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    “漫妮，你也太幸运了，刚来上班不到一周，就碰上了这种豪客！”

    有个男销售却翘起兰花指，叹息道：

    “可惜漫妮刚来，还没转正，只能拿一类提成。”

    一个女人幽幽道：

    “一类提成也不少了。千分之五呢，两千四百万，最少能拿到十二万呢。”

    王漫妮还在晕晕乎乎中呢，小手指拨拉着算盘，悄悄计算自己，卖出了镇店之宝，能拿多少折扣。

    最后得出，自己可以提成十二万的结论后。

    王漫妮也忍不住心中激动，冲着一群同事，兴奋中，带着豪气道：

    “谢谢大家这些天的指点，等工资发下来，我请大家吃喝玩乐一条龙消费！”

    “漫妮，你过来一下。”

    就在一群人欢呼的时候，那副店长却皱着眉头，招呼王漫妮跟着自己去了办公室。

    王漫妮跟着副店长进了办公室，就被对方让把办公室门关上了。

    略显静谧的环境，让王漫妮兴奋地心情慢慢冷却下来，这才小心翼翼，朝着副店长，问道：

    “主管，您找我来，是有什么事吗？”

    “漫妮，有些话我本不该现在和你说的，但是……作为过来人的我，还是想提醒你一下。”

    副店长是个三十多岁的女人，年轻时应该也漂亮过，如今脸色却要靠画浓妆，才能维持体面。

    王漫妮被副店长有些深沉的语气带动，不知道为什么，竟然感觉有点伤感：

    “主管，您有什么教导就说，我王漫妮不是听不进话的人。”

    副店长见王漫妮态度不错，这才说道：

    “漫妮，你知道作为一个优秀的销售人员，应该怎么开展工作吗？”

    副店长不等王漫妮开口，就继续讲道：

    “一个优秀的销售人员，是要牢牢把握住自己的客户，让客户源源不断给自己创造利益。而不是奢望和一群竞争对手搞好关系，从竞争对手嘴里得到一些施舍，苟延残喘。”

    “漫妮，你这次运气不错，卖了镇店之宝，提成最少也有十多万。但是，你有了钱以后，想到的第一件事，竟然是去请一群竞争对手吃喝玩乐，而不是想着怎么把刚才那位客人变成你的固定客户，你这不是舍本求末吗？”

    这副店长一席话真是犹如醍醐灌顶，让王漫妮瞬间恍然大悟。

    是啊。

    自己来这里上班，每天不辞辛劳，给人跪着服务，陪尽笑脸，本来是为了赚钱。

    现在自己却用赚来的钱，讨好一群作为自己竞争对手的同事，还真是傻得可怜。

    领悟过来之后，王漫妮一脸感动地对着副店长谢道：

    “谢谢主管，谢谢你提醒我。要不然，我还傻乎乎的……”

    “亡羊补牢，犹未为晚。”

    副店长见王漫妮领悟，也就松了一口气，继续指点道：

    “刚才那客户，我经常看到他出入君悦府，应该就是君悦府的住户。我建议你，准备一些礼物，等在君悦府门口，在他出入的时候，送给他，慢慢和他建立联系关系。如果你能成为他的私人珠宝顾问，以后的珠宝首饰都从你这里买，数量也不要太多，一年几次，你自己想一下，你能有多少收入。”

    “谢谢主管指点。”

    王漫妮没想到，副店长管杀管埋，竟然给自己指点了一条通天大道，瞬间有种士为知己者死的感觉，让她热血充盈心头：

    “主管，我知道该怎么做了！”

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