第四百六十五章经营策略-《影视世界生活录》


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    说着又看向陶行知:“老陶,设计部门搭建的怎么样了,联系的那几位服装设计师有眉目了吗?”

    陶行知道:“已经有眉目了,最近经济形势不太好,各行各业都在裁员,咱们给的诚意足,待遇也够高,那几位设计师虽然实力不错,也没有拒绝的道理。”

    李牧点点头,这是实话,最近经济形势不太好,失业潮来临,大量的人才流入市场,卷的厉害。这也是李牧这么短时间内,就能挖过来一大批人才的原因。

    “那就好,关于尚品服饰未来的发展方向和定位,我给大家说一说,咱们好好沟通一下。”

    “尚品服饰,未来的定位就是中高端和高端品牌,不会做低端和中低端,这个大家要记牢,培养一个品牌不容易,希望大家一起努力。”

    众人默默点头,有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

    陶行知道:“董事长,国内的高端品牌市场,目前都被国外品牌占据,国内做的都是低端、中低端,最好的一批,也就做到中端。”

    “公司刚起步,直接上马中高端,甚至高端品牌,会不会有困难…”

    李牧道:“困难,当然会有。不过,对于品牌来说,定位很重要,刚开始的定位若是中低端品牌,以后大概率和高端无缘,只能做中低端市场。”

    “这方面,是我们需要避免的。直接做中高端品牌,困难自然极多,不过这才是潜力最大的一条路,如果能起步,并坚持下去,未来的回报也是超乎想象。”

    “如今,在互联网领域,科技领域,都有属于自己的国民品牌,而且占据的是整个生态链的高端市场;倒是服装行业,别看这么大,国内的品牌这么多,反倒缺乏一款国民品牌,和国外的知名品牌相抗衡。”

    “我们尚品服饰,就是以这个为目标,争取打造一款国民品牌。”

    陶行知点点头:“董事长说的有道理,若想经营一个高端品牌,最开始的定位,就要是高端。若是开始就定位中低端,没有升到高端的可能。”

    “品牌的定位,向来是降下去容易,升上去难。”

    “不过,品牌的塑造也是一大难题,特别是在国内,想打造一款高端品牌,太难了。”

    李牧道:“那就需要我们剑走偏锋,不直接进攻国外品牌占据的高端市场,而是从价格和质量上下功夫?”

    陶行知愣了一下:“价格和质量?”

    李牧道:“对,价格和质量!”

    “相比其他传统行业,服装的成本和销售价之间,相差极大,越高端的品牌,也是如此。”

    “恰好,我们是世界工厂,那些畅销国内的外国知名品牌,其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说,国内的服装品牌,完全能做到国外一线大牌的质量。”

    “这就是我们的底气,也是我们的机会?”

    陶行知若有所思道:“董事长的意思是?”

    李牧道:“学习当初的小米?”

    “小米手机出现以前,国内的手机市场混乱无比,高端市场被国外品牌占据,只剩下一些中低端市场,被国内手机品牌瓜分。”

    “不但如此,当时国内市场一半以上的手机,都是山寨机。不是人们爱买山寨机,是山寨机实惠便宜。”

    “特别是智能机出现后,国内仅有的几家智能手机品牌,卖的价格颇为昂贵,大部分人还是会继续买山寨机。”

    “直到小米出现,喊出做极致性价比的口号,硬件拉满,价格做到最低,利润更是寥寥无几。靠着这项策略,小米一路攻城略地,几款国产品牌被打得节节败退,无奈只能学小米,降价销售。”

    “就连占国内半壁江山的山寨机,也同样无可奈何,一夕败退,很快就消失了。”

    “实在是,小米卖的比山寨机更实惠,让这些山寨机没有一点利润空间,自然也就没人做了。”

    陶行知惊讶道:“董事长,难道我们学习小米,把做极致性价比的精神,引入服装行业。”

    李牧道:“也不能完全这么说,我们学的是他这种模式,这种低利润模式,并不是学极致性价比。”

    “我们不需要性价比,一般强调性价比的产品,都不是高端。因为为了提高性价比,让物品看起来更实惠划算,会牺牲一部分质量和品质。”

    “真正高端的东西,大家不会考虑成本,质量越高,成本越贵的商品,反而在高端市场越来越受欢迎。”

    陶行知道:“董事长,您的意思是,我们尚品服饰…走高端平价路线,按高端品牌的质量打造服装,再以极优惠的价格卖出去。”

    李牧点点头:“就是这个意思。”
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