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第1700章:我的想法

        次日大早我便起了床,安澜还在我旁边,睡得就像一个婴儿。

        在窗帘缝隙透进来的那些光线中,我又有些伤感了。

        我真不想多愁善感,可是有些时候,我真的挺难过的。

        很不想离开她,离开这个美丽的世界。

        盯着她看了一会儿,我在她脸上轻轻吻了一下,然后才下床穿好裤子衣服。

        我们请来的做饭阿姨,已经做好了早餐,我简单吃了点,便出门了。

        今天的目标是帮vg杂志找到销路,而且我也有一个很不错的点子,只是不知道对方能否接受。

        我想的是利用旅游公司的资源,将vg杂志给宣传出去。

        我找的这家旅游公司也是在重庆拥有很大知名度的,他们有自己的网站和app,名字叫星光文旅旅游公司。

        我前几天就已经和他们的总经理杜凯联系过了,并大概说了一下我的一些合作意向,在电话里也聊得比较愉快。

        只是,一直没有确定下来。

        毕竟那时候我也不确定vg能不能和我合作,现在自然可以确定了。

        到这家公司后,我直接向前台表明身份,并说明来意。

        在前台的指引下,我来到公司总经理办公室。

        来到办公室,我便向他做了个自我介绍:“杜总你好,我是之前和你联系过的,雅兰服饰的陈丰。”

        虽然之前和他联系过,但这还是我第一次和他见面。

        他看上去就很干练的样子,看上去三十出头的样子,一头精干的短发,配上一身商务正装,显出商场上磨砺出的干练。

        他从办公桌前饶了出来,指着沙发说道:“你好,请坐。”

        我上前伸出手,说道:“幸会,杜总。”

        他很是谦和的和我握了握手,一起在沙发上坐了下来,她的助理端来两杯水。

        坐下来后,他便先开口说道:“上次在电话上,你跟我说了一下合作的事宜,我觉得是挺好的,不过据我了解vg杂志可一直都是销往国外的,通过我们旅游平台宣传,这可是国内市场,不冲突吗?”

        我笑了笑,说道:“杜总,我今天来也是给你说这件事的,vg杂志准备发展国内市场,所以我认为你们双方合作是绝对没有问题的。而且昨天我也和vg杂志的总经理聊了很久,他们有意向今后往旅游方向发展。”

        杜凯认真的听我说完后,又若有所思了一会儿,才说道:“我还有个问题,我们跟vg杂志能够怎么合作啊?毕竟我们是旅游方向的,这也相互联系不到一起啊?”

        我笑了笑道:“杜总,我之所以找您,那也是做了很多功课的,我认为当下环境来说,你们也需要广告效应,那么咱们何不相互取暖呢?”

        “你的意思是,让vg杂志给我们旅游公司做广告?”

        “没错,你们相互做广告,这会产生一种化学反应的。vg杂志的销售对象自然不用我多说,都是一些高端群体。”

        杜凯喝了口水,若有所思地点了点头:“嗯,这倒是,不过,为什么是你来和我谈vg杂志的合作呢?这我就有点搞不懂了。”

        我笑着回道:“杜总,这其实也是我的一点私心,因为我想和vg杂志合作,所以我得帮他们找发展国内的渠道啊!”

        “那vg那边同意吗?”

        我想,这才是他最关心的。

        于是毫不犹豫地点了点头,说道:“杜总之所以我前两天没来找你,就是因为那时候我也不确定,现在既然来找你谈,那就说明vg那边我已经谈妥了。”

        杜凯点了点头,又对我说道:“实话跟你说吧,其实现在旅游市场不太好,我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你,就证明我有想法与你合作,只不过我需要向你了解一些事情。”

        我点点头,回道:“杜总,您请说。”

        我们没有闲言碎语,高效的进入到商务交流的状态中。

        他对我说道:“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。”

        我早就做足了功课,所以毫不迟疑的说道:“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网,但与其它竞争对手相比,优势并不是太明显,但我觉得这并不是坏事。”

        稍稍停顿后,我又继续说道:“之所以贵公司会派杜总来这边开发,那就说明了贵公司相信杜总的能力,来打破贵公司目前的瓶颈。”

        杜凯点了点头,道:“你说的没错,看来你是做了功课的,现在旅游行业竞争大,市场也不是很好。我们又在上市的关键时期,确实给了我们很大的危机感。你继续说。”

        “我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状……目前,网站的定位只是一个发布信息的平台,虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作,但是你们并不具备生产力,这就是遭遇瓶颈的最大症结,也关系着你们上市。”

        贵公司网站现在主要的功能,除了发布旅游信息,便是在线帮助各大景区出售门票,以及对酒店的筛选。

        因为这本身没有生产力,很难去挑战生产商的价格体系,所以很多时候是被动的。

        极端一点说,只是旅游生产商扩展的一个销售渠道,本身是没有核心竞争旅游市场的……”

        我这番话说得很不留情面,等于从根本上否定了他们现在的经营模式。

        当然说这番话我也不是胡口乱说的,在来找他之前,我就已经对星光文旅有了很全面的了解。

        虽然他们是西南地区最大的旅游网,但是确实很单一,如果这就想上市,恐怕比登天还难。

        但是说完这番话我就忐忑了起来,而杜凯也沉思了起来。

        这压抑的气氛,让我不敢继续往下说了,只是不动声色的等待了着……

        杜凯的手指有节奏地在茶几上敲击着。

        半晌,才点了点头对我说道:“虽然我不愿意承认,但你说到这些问题确实都存在,也是我们必须要正视的。你继续往下说,我愿意洗耳恭听。”

        他的认同,让我心里大舒一口气。

        稍稍整理了一下自己的思路之后,我继续说道:“我今天来找杜总的原因,并不只是想让你帮我在你们网站上打广告……如果单纯如此,张总你也不会同意。所以我想了一个能够让我们双方都有利的办法。”

        杜凯似乎很感兴趣,他换了个坐姿看着我,示意我继续说。